来源：雪球App，作者： 双陈纪，（https://xueqiu.com/4406181188/318159392）
有这么一件东西，半年时间就让中国家长们掏了80亿，在所有电子产品市场都在下滑时候，只有他逆风而上，它就是屡屡被称为“智商税”的学习机。
有没有人对于学习机的认识还停留小霸王或者“哪里不会点哪里，so easy"，现在的学习机，能学外语、练数理化、学编程，还接入了AI大模型。价格也是水涨船高了，从千元以内到万元档都有。
我们还是先看看头部的，还是耳熟能详的那几家。今年第三季度学习机线上市场销量前3名是作业帮、猿辅导、学而思$好未来(TAL)$ ，正是当年在线教育行业的三大卷王。
如果按销售额来排，学而思就是第一了，因为它主力产品都是4000元以上的，两外两家主力产品都在2000-3000元档。
2年前，学习机市场的老大哥还是步步高、小霸王这些传统教育硬件企业。老大哥们怎么就被新生代挤出行业头部了？
说到底，现在的学习机拼的不是产品或技术，拼的还是教学资源。比如作业帮的学习机，主推课程全覆盖、题库资源多、作业批改；而学而思的学习机呢，主打的就是学而思的名师课程和数学培优。学而思当年就是奥数培训起家的。
所以家长们当中也流行一种说法：数学不行买学而思，辅导作业困难买作业帮。
至于AI技术的加持，虽然各家都推出了自研大模型，它现阶段的角色主要是锦上添花。
猿辅导在这当中属于另辟蹊径的，直接推出了个墨水屏的学练机，都知道现在家长对于孩子近视有多焦虑，而且学习嘛，到最后做题出成绩才是主要需求，所以猿辅导的学练机推出一年多卖出了100多万台，还就他们一家做。
竞争对手们都想着做的大而全，没想到学练机这个细分门类还就爆了，到今年下半年作业帮和学而思也开始出学练机了。
这猿辅导也是有意思，不行了大家都下场了，太卷了这也，我就再创一个方向吧。前不久刚出了个彩墨版的学练机，面向的是3-6 岁低龄儿童的识字、拼音、阅读、思维启蒙。真正是赢在起跑线了，我相信一定有家长心动。
市场这么火热，大家赚钱了吗？很遗憾，目前都没有。前面有提到，学习机不是啥新事物，后入局的这些教培企业其实就是从原来的老大哥们手里抢蛋糕。
要怎么抢，除了加注自己的资源优势，还得砸钱营销。抖音、快手、小红书等这些平台成为了各家的战场，除了达人的佣金和坑位费，投流费也是大头。因为现在直播电商整体开始去中心化、去头部化了，品牌的投流成本就变高了。双十一期间，有品牌的投流成本一天就得几百万。
一个数据很可以看的很明确。学而思$好未来(TAL)$ 今年6、7、8三个月收入增长了50%，学习机是增长速度最快的业务线，但营销费用也同比增加了56.4%了，差不多是13亿。
最最根本的问题是什么，虽然我说了这么多，肯定还是会有人觉得，学习机这玩意儿值得买吗？这也是家长们的疑虑，学习机改变不了孩子的学习习惯。家长们就抱着买买了试试看的心态，这也导致学习机的退货率、闲置率和二手转让的比率都很高。
一个学习机没法做到年年更换，它的未来市场增长始终存在一个瓶颈，归结根底，还是获客，把学习机和在线答疑、学习跟踪、个性化学习计划制定等服务结合起来，回归教培企业的根本。
但这股学习机的热潮，且得汹涌，且得卷。